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AppDirect: Responsable Senior Des Comptes D’entreprises, Amérique Du Nord

AppDirect

C'est un Contrat job à Montreal, QC publiée le juin 7, 2021.

À Propos De L’équipeVoici une occasion exceptionnelle de rejoindre l’équipe des ventes chez AppDirect et d’avoir un impact déterminant sur notre croissance et notre culture.

Au sein de notre équipe, chaque membre doit incarner nos valeurs fondamentales et viser l’excellence pour maintenir un service des ventes de classe mondiale.

La mission de l’équipe est de gagner l’admiration de nos partenaires à l’interne et à l’externe en transformant les activités commerciales de nos clients avec professionnalisme, intégrité, passion et ténacité.Votre ProfilNous sommes à la recherche d’un ou d’une responsable de comptes d’entreprises d’expérience ayant fait ses preuves en vente de logiciels pour entreprises afin de favoriser la croissance et la réussite de l’entreprise.

Vous travaillerez en collaboration avec les représentants en développement des ventes et le service d’ingénierie des ventes affectés à la région de l’Amérique du Nord pour identifier des prospects, renforcer les relations avec les clients et tirer profit des occasions d’affaires en guidant les clients potentiels dans leur parcours vers la transformation numérique.

La personne idéale pour ce poste devra posséder une bonne connaissance des logiciels et des plateformes infonuagiques, un bon sens des affaires et une approche consultative des ventes afin de livrer des solutions convaincantes qui aident les clients à atteindre leurs objectifs d’affaires et tirer le maximum de la plateforme AppDirect.Responsabilités Principales Stimuler la croissance de la plateforme AppDirect dans toute la région de l’Amérique du Nord.

Suivre la formation d’intégration et de ventes d’AppDirect afin de maîtriser parfaitement notre message, nos produits et services et notre approche unique de ventes.

Vous travaillerez de manière indépendante pour identifier, qualifier et saisir les occasions d’affaires en offrant un service hors pair à tous les partenaires potentiels.

Votre approche sera centrée sur l’objectif d’AppDirect de révolutionner l’industrie des logiciels.

Gérer un cycle de ventes complexe de A à Z, incluant notamment des présentations devant des cadres de haute direction pour expliquer la valeur et les cas d’affaires de la gamme complète d’applications d’AppDirect.

Développer votre propre plan pour le territoire et un pipeline de clients potentiels pour accompagner la croissance de vos affaires et vous aider à surpasser votre quota de ventes trimestrielles et annuelles.

Identifier et qualifier les nouvelles occasions d’affaires en mettant à contribution votre créativité, le flux de nouvelles pistes, vos efforts personnels de recherche de prospects, votre réseau, les comptes existants et nos partenaires.

Initier, qualifier et saisir les nouvelles occasions d’affaires pour la plateforme dans votre région et à travers une variété de verticaux, y compris les fournisseurs de services de communication, les fabricants, les revendeurs, les acteurs importants du domaine des TI, les intégrateurs de systèmes, les développeurs de logiciels et les services financiers.

Coordonner les ressources internes de manière interfonctionnelle pour saisir les occasions d’affaires.

Représenter AppDirect dans le cadre de divers engagements auprès des clients, incluant des déplacements sur place au besoin; communiquer avec tous les niveaux de l’organisation.

Informer et conseiller les clients et prospects sur les meilleures pratiques en matière de transformation numérique.

Compétences Requises 10 années d’expérience à titre de responsable de comptes pour une solution pour entreprises avec cycle de vente complexe et un lien avec au moins un des verticaux mentionnés ci-haut.

Capacité à appliquer des solutions technologiques pour répondre à des problèmes d’affaires complexes à intervenants multiples; capacité à utiliser vosaptitudes pour la pensée stratégique pour résoudre les problèmes des clients.

Capacité solide pour expliquer la proposition de valeur et le rendement de l’investissement dans des environnements complexes et auprès de différents intervenants, y compris des auditoires techniques et des cadres dirigeants.

Historique éprouvé de dépassement des quotas et des objectifs de revenus; capacité à identifier les cadres clés dans une optique de vente.

Historique éprouvé d’atteinte et de dépassement des objectifs.

Connaissance solide de l’infonuagique, des SaaS, de la facturation par abonnement et du commerce numérique.

Excellentes compétences en communication écrite et orale; aptitudes en relations interpersonnelles.

Capacité à articuler des solutions complexes pour les traduire en énoncés de valeur simples, convaincants et en lien évident avec les objectifs d’affaires.

Capacité à communiquer avec précision la vision et les exigences du client aux parties prenantes à l’interne.

Esprit entrepreneurial; réputation d’intégrité et de responsabilité; sens de l’éthique et esprit d’équipe.

Baccalauréat requis (BS/BA).

À Propos D’AppDirectAppDirect est la plateforme par excellence pour la vente, la distribution et la gestion de produits et services infonuagiques.

Sa technologie flexible et modulaire permet aux organisations de toutes tailles d’entrer sur le marché rapidement et à moindre coût avec une approche qui répond à leurs besoins spécifiques.

Les places de marché et services de facturation, de distribution, de revente et de soutien technique avancé alimentés par la technologie AppDirect aident de nombreux fournisseurs — dont Comcast, ADP, Zendesk, Deutsche Telekom et plusieurs autres — à connecter plus de 30 millions d’entreprises aux solutions offertes par Microsoft, Google, GoDaddy et plusieurs autres.

AppDirect est basée à San Francisco et compte 13 bureaux à travers le monde.Chez AppDirect, nous croyons que ce sont les contributions uniques de chaque «AppDirecteur» qui forgent notre réussite.

Pour nous assurer que nos produits et notre culture continuent de refléter les perspectives et les expériences de tous, nous ne faisons aucune discrimination en fonction de la race, la religion, de la nationalité, de l’identité ou l’expression sexuelles, de l’orientation sexuelle, de l’âge, de l’état matrimonial, du statut d’ancien combattant ou de l’invalidité.Location: This position can be based out of any location in the US or CanadaÀ Propos D’AppDirectAppDirect est la plateforme par excellence pour la vente, la distribution et la gestion de produits et services infonuagiques.

Sa technologie flexible et modulaire permet aux organisations de toutes tailles d’entrer sur le marché rapidement et à moindre coût avec une approche qui répond à leurs besoins spécifiques.

Les places de marché et services de facturation, de distribution, de revente et de soutien technique avancé alimentés par la technologie AppDirect aident de nombreux fournisseurs — dont Comcast, ADP, Zendesk, Deutsche Telekom et plusieurs autres — à connecter plus de 30 millions d’entreprises aux solutions offertes par Microsoft, Google, GoDaddy et plusieurs autres.

AppDirect est basée à San Francisco et compte 13 bureaux à travers le monde.Chez AppDirect, nous croyons que ce sont les contributions uniques de chaque «AppDirecteur» qui forgent notre réussite.

Pour nous assurer que nos produits et notre culture continuent de refléter les perspectives et les expériences de tous, nous ne faisons aucune discrimination en fonction de la race, la religion, de la nationalité, de l’identité ou l’expression sexuelles, de l’orientation sexuelle, de l’âge, de l’état matrimonial, du statut d’ancien combattant ou de l’invalidité.Senior Enterprise Account Executive, North AmericaAbout AppDirectAppDirect is the leading platform for selling, distributing, and managing cloud-based products and services.

Its flexible, modular technology enables organizations of all sizes to get to market quickly and cost effectively with an offering that meets their individual business needs.

AppDirect-powered marketplaces, billing, distribution, reselling, and premium technical support services help providers—including Comcast, ADP, Deutsche Telekom and others—connect more than 30 million businesses to solutions from Microsoft, Google, GoDaddy, and more.

AppDirect is headquartered in San Francisco with 13 global offices.About The TeamThis is an exciting opportunity to join the Sales team at AppDirect and be a critical component to our growth and culture.

Every member of the team embodies our core values and strives to excel within a world class sales organization.

Our team’s mission is to be admired internally and externally for helping to transform our customers’ business through unparalleled professionalism, integrity, and passionate tenacity.How You’ll Make An ImpactWe are looking for an Enterprise Account Executive role with a proven track record in enterprise software sales to help drive continued growth and success for the company.

You will partner with Sales Development Representatives and Sales Engineering in NorthAmerica to identify prospects, build meaningful customer relationships and drive momentum across multiple opportunities by guiding prospective clients on their digital transformation journey.

The ideal candidate will require a good understanding of cloud software and platforms, business acumen and a consultative sales approach, to deliver compelling solutions that help customers achieve their business goals and derive value from the AppDirect platform.What You’ll Do You will be responsible for driving the growth of the AppDirect platform across North America.

Complete AppDirect’s in-depth onboarding and sales training to become an expert in our messaging, products and services and unique sales approach You will work independently to identify, qualify and secure new business opportunities, delivering an unparalleled level of service to potential partners.

Your focus will be to help AppDirect achieve its goal of revolutionizing the software industry.

Manage the complete and complex sales-cycles often presenting to C-level executives the value and ROI/Business Case of AppDirect’s full suite of applications Develop your own territory plan and a pipeline that will fuel the ongoing growth of your business enabling you to exceed your quarterly and annual sales quota Identify and qualify new opportunities leveraging your own creativity, inbound lead flow, personal prospecting efforts, contacts, existing accounts and partners Engage, qualify and close new platform opportunities within your region across a range of verticals including Communication Service Providers, Manufacturing, VARs and IT Players, System Integrators, Software Developers and Financial Services.

Cross-functionally coordinate internal resources needed to close new business Represent AppDirect in all customer facing engagements, traveling to customers locations as required and engaging at all levels of an organization.

Present and advise customers and prospects on established digital transformation best practices.

What You’ll Need 10 years experience as an Account Executive for an enterprise solution in a complex sales cycle, with desired focus in one or more of the Verticals noted above.

Ability to align technology solutions to complex, multi-stakeholder business problems and utilize strategic thinking skills to solve customer problems Strong ability to demonstrate value proposition & return on investment incomplex environments to a wide variety of individuals; technical and/or executive audiences.

Track record of consistent over-achievement of quotas, revenue goals and the ability to effectively identify and sell to C-level executives Proven history of achievement hitting and exceeding targets Strong understanding of Cloud, SaaS, Subscription Billing and Digital Commerce Excellent written, verbal, and interpersonal communication skillsl Ability to clearly articulate complex solutions into simple and compelling value statements that clearly link to stated business goals.

Ability to accurately communicate customers visions and requirements to internal stakeholders Entrepreneurial spirit, a reputation for integrity and accountability and a strong team ethic BS/BA degree required We believe that the unique contributions of all AppDirectors is the driver of our success.

To make sure that our products and culture continue to incorporate everyone’s perspectives and experience we never discriminate on the basis of race, religion, national origin, gender identity or expression, sexual orientation, age, or marital, veteran, or disability status.