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Directeur de comptes (solutions pour moyennes entreprises)

Telus

C'est un Contrat job à Montreal, QC publiée le octobre 11, 2020.

Notre équipe

Voici l’occasion de vous joindre à notre équipe de vente dans le domaine de l’Internet des objets (IdO)! Nous sommes l’une des principales organisations de vente de solutions infonuagiques au Canada, et nous apportons expérience de vente éprouvée, dynamisme et approche stratégique dans notre environnement de vente axé sur le client.

On estime que le marché de l’IdO se chiffra à 661,74 milliards de dollars américains en 2021. Il s’agit d’un taux de croissance annuel composé de 33,3 %. La pénétration des appareils connectés étant en croissance, nous avons besoin de votre expérience en prospection de clientèle. Vous devrez aussi expliquer notre proposition de valeur axée sur le client et en quoi nos services peuvent transformer les activités et améliorer les résultats des entreprises.

  • Nous formons une équipe UNIE : la vente concertée est la norme et nous célébrons les réussites de chacun.
  • Nous rejetons le statu quo et incitons nos clients à accélérer leur réussite commerciale.
  • Nous respectons nos engagements envers nous-mêmes, nos parents et amis, nos collègues et dirigeants et, bien entendu, nos clients.
  • Nous tâchons de changer les choses dans les collectivités où nous vivons et travaillons.

En tant que directeur de comptes IdO, vous serez responsable de l’exécution des ventes dans votre territoire et vous tisserez de façon proactive des relations clés auprès de nos clients de solutions pour moyennes entreprises. Votre mandat consistera à accroître la présence de TELUS sur le marché en mettant l’accent sur les solutions IdO transformationnelles qui cadrent avec les principaux objectifs opérationnels des clients.

Voici vos tâches courantes et ce que nous accomplirons ensemble

  • Créer des propositions de valeur stratégiques en comprenant les objectifs des clients
  • Optimiser les outils tels que Salesforce et la vente ciblée dans le cadre de notre culture quotidienne
  • Adopter une stratégie de vente unique axée sur la collaboration, le dynamisme et l’engagement communautaire
  • Préparer un plan trimestriel pour la gestion du territoire afin d’accélérer les ventes, y compris un entonnoir de 30, 60 et 90 jours et un plan pour atteindre les objectifs
  • Atteindre vos objectifs de vente mensuels en matière de services mobiles, de revenus récurrents mensuels et de renouvellements dans votre territoire
  • Assurer un suivi régulier des contacts et de la couverture dans votre territoire, faire des prévisions justes et accroître l’entonnoir de vente
  • Gérer différentes opportunités d’affaires dans Salesforce en veillant à la production de rapports et à la planification de comptes nécessaires à l’atteinte des objectifs de vente
  • Mobiliser une équipe élargie et travailler en étroite collaboration avec ses membres (spécialistes des ventes, spécialistes en ingénierie des systèmes clients, directeurs des produits, directeurs de l’exploitation, directeurs de services, etc.) afin d’offrir la valeur ajoutée et le soutien voulus aux clients
  • Gérer les attentes des clients tout au long du cycle de vente et solidifier le rôle de TELUS comme conseiller de confiance
  • Créer des propositions, des présentations, des devis, des contrats, des ententes et de la documentation

Compétences et aptitudes souhaitées :

  • Motivation, enthousiasme, curiosité, et volonté d’apprendre et de se tenir à l’avant-garde des technologies émergentes
  • Expérience de vente : excellente feuille de route en matière de vente de solutions transformationnelles et d’établissement et de croissance de territoire
  • Approche centrée sur le client : capacité de cerner les besoins du client et de lui démontrer en quoi le produit de TELUS est la solution qu’il lui faut
  • Collaborateur talentueux et vendeur efficace pouvant convaincre les décideurs et conclure des contrats
  • Solides aptitudes pour la réalisation d’analyses de rentabilité; capacité de présenter le rendement du capital investi (RCI) de manière convaincante

Who is TELUS?

We’re a high-performing team of individuals who collectively make TELUS one of the leading telecommunications companies in Canada. Our competitive consumer offerings include wireline, wireless, internet and Optik TV™. We also deliver a compelling range of products and services for small, medium and large businesses; and have carved out a leadership position in the health, energy, finance and public sector markets with innovative industry specific solutions.

Everyone belongs at TELUS. It doesn’t matter who you are, what you do or how you do it, at TELUS, your unique contribution and talents will be valued and respected. Because the more diverse perspectives we have the more likely we are to crack the code on what our customers want and our communities need.

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